特写 邱志伟：世界电梯光幕的“先锋”

  0套、8万套、24万套、35万套、100万套……十余年时间，在这一串神奇的数字背后，正是邱志伟带领团队打破国际垄断、务实求新所创造的“微科速度”。他让中国的民族品牌在一个细分行业上引人瞩目，让世界重新认识中国制造。

  2018年是改革开放40周年，作为改革开放的见证和亲历者，邱志伟对此有着深切的体会。

  他是一名土生土长的宁波人，见证了宁波作为改革开放的前沿阵地，在40年的艰难摸索中勇于开拓，敢为人先取得的辉煌成就；同时，作为甬商群体的一份子，他也亲身经历了在改革浪潮中，一步步从一个草根老板变身企业家，从家庭作坊迈向现代化企业的过程。可以说，微科就是借着改革大潮逐渐成长起来的。

  1991年，邱志伟大学毕业后，跑到北仑的一家乡镇企业做起了电梯配件销售。一干10年，天南海北，跑过很多地方，也吃过很多苦头。回忆起这段经历，虽然很艰苦，但邱志伟明白，正是因为这段经历让他积累了经验，结交了朋友，磨炼了意志。

  在电梯配件行业摸爬滚打了10年后，2000年，借着改革开放的东风，邱志伟开始了他的创业之路。创业初期，资金、技术、生产、销售方面的各种困难纷至沓来，考验着他的承担接受的能力和创业决心。“那是一段很艰难的岁月”，邱志伟说，“公司创立之初，加上我这个老板兼业务员，只有6个人。”

  当时，团队的重心全部放在自主研发上。邱志伟之所以要走自行研发这条艰难之路，是因为当时在电梯光幕领域，技术被国际巨头垄断，产品价格很高，一套国外光幕产品要卖几千元，想在这一个市场分得一杯羹，就只能靠自己研发的产品去跟他们竞争。“头一年研发没有成功，刚成立的公司陷入困境。各种冷嘲热讽和经营压力接踵而至，我没有动摇。第二年，还是艰难，但我咬牙坚持，因为我相信，只要我们肯干，一定会有所收获。直到第三年，终于有了成果。”邱志伟说道。

  2004年，邱志伟成功创办了微科公司，并且经过团队的不懈努力，电梯光幕产品由奢侈品变成标配品。同样的产品微科光幕只要几百元，超高的性价比使得产品一投放市场就受到热烈欢迎。就这样，微科的第一关生存关，算是闯过去了。

  闯过了公司发展的生存关后，邱志伟也逐渐从求生存到求发展，开始追求技术、品质、市场、效益的全面提升。

  从获评国家高新技术企业到荣列国家火炬计划项目；从市级百强企业跨入省级名牌企业行列；从通过中国3C认证到拿下欧盟CE认证、北美CSA认证，打入欧美、东南亚市场；从斥资建立自己的电梯光幕专业实验室，到与高校科研院所开展广泛合作并建成高校产学研合作实验室，拥有了全部知识产权……他用了14年时间，让微科完成了从一个小作坊式的生产车间到全球电梯光幕行业翘楚的华丽蜕变。

  一路走来，其间经历的挫折与艰难自不必说，但邱志伟始终牢记自己的创业初心，一步一个脚印，踏踏实实、坚定不移地向前迈进。

  “微科发展到现在，如果说有什么可以让我们骄傲和自豪的话，那就是，今天，我们大家可以很自信地告诉全世界，微科在国际同行业中已处于领头羊。这个领先，不单单指在产品的销量上，还包括我们的技术水平以及品牌的知名度与影响力，和国外的距离都在不断缩短，甚至达到同级水平。”邱志伟的话语中充满自豪。在那一瞬间，包裹在他身上的那种光环不知不觉就吸引了全场的目光，气场里满满的是骄傲。

  中国一年的电梯产量是79万台左右，全球一年的电梯产量是130万台左右，而微科2017年产量近百万套，光幕产品配套国内100多家电梯厂家，同时远销欧洲以及加拿大、美国、日本、新加坡、澳大利亚等多个地区和国家。

  十多年来，微科光电长久专注于做精、做深电梯光幕产品。微科光电目前是全球产量最大的电梯光幕生产企业，也是宁波市第一批制造业“单项冠军”示范企业。

  当前，一直在变化的国际营商环境，融资压力，材料和人力成本的上升，人才的短缺，都对企业的发展提出了更高的要求。特别是随着物联网、信息技术、人工智能的发展，许多产品技术更新换代速度慢慢的变快。对邱志伟和微科而言，这是危机，但也是机遇：“无数案例和公司自身的发展经验表明，只有掌握核心科技，拥有自主品牌，才能在市场上长久生存不被淘汰。现实要求我们一定要与时俱进，研制出人无我有、人有我优的产品，才能在激烈的市场之间的竞争中保持领先和优势。”

  他意识到，光幕产品将来会有更多的应用领域，发展的潜在能力巨大。目前，微科已成功研发了工业自动门光幕，已开始向非电梯领域延伸。

  微科光电在产品研制、技术创新、市场营销、品质管控等方面有着扎实的内功。企业具有一个专业的开发团队，在十多年的研发生产历程中，微科光电实行科学的人才管理机制，凭借雄厚的技术实力，将前沿先进的技术融入到产品研究开发中，研发出了多种享有自主知识产权的产品设备。微科光电技术中心研发的光幕抗阳光系统填补了国内空白，在国际同行业中处于领头羊。同时为保持品牌的竞争力，微科光电在技术核心方面也不断的提高技术水平，其在产品方面系列化，有各种电梯光幕、扶梯光幕、区域保护光幕、自动密集架光幕等。

  除了在产品方面保持领先，多年来，邱志伟从始至终坚持的一点就是做自己的品牌。“包括所有经销商，我都要求他们在经销我们的产品时打上微科的品牌，所以我们在国际市场上的知名度很高。”邱志伟说。品牌对公司发展的重要性不言而喻，尤其在最近几年，品牌的沉淀显得很重要。没有品牌，就会被轻而易举地淘汰掉。2017年，微科还获得了“中国梦 品牌梦”电梯行业最具竞争力部件品牌奖项，现在即便是跟国际大牌竞争，微科依然不输一分，因为有底气、有实力、有自信。

  诚信、务实和创新，是邱志伟一直所坚持的做企业的理念，也是他身上的成功特质。

  在他眼中，诚信是第一位。做好产品是必须的，但假如没有诚信，势必在客户的认知度方面要大打折扣。微科之所以能在国际竞争中保持优势，除了价格因素，很重要的一点是它让客户看到了诚信和担当，和微科合作他们很放心。

  有一年微科的产品出现了问题，数量多达8000多台，一旦召回，企业损失达几百万元。团队意见不一，就连厂家都会忍不住来劝，让他再慎重考虑下。但邱志伟思虑再三，终究是坚持将所有问题产品召回了工厂。就是这么一件事情，虽然当下让企业损失不小，却在客户中留下了深刻的印象和良好的口碑。

  事实上，从创业那天开始，邱志伟对供应商团队就树立了一条准则，凡是允诺的事情必须要做到，这样的品质从始至终保持到现在。“不管有多困难，答应人家的事该怎么样就怎么样，这是我们给客户的一种承诺。”邱志伟说。

  邱志伟一直强调要坚持创新，也一直强调要专业专注，在一个细分行业或者细分市场上，一定要做到最好，让自己的产品在细分行业里面非常存在竞争力。对微科而言，这是一条不错的发展路径，也是未来坚定不移的一个方向。

  在他看来，如果企业家不务实，空有理想而不将事情做到位、真正落地，那一切都是空中楼阁。没有老板的务实精神，也不会有员工的团队凝聚力。创新更是毋庸置疑。如果企业家一味守旧，那企业必定是发展不起来的。

  虽然说今天的微科已经是电梯光幕的领头羊，但对于邱志伟而言，这只是微科发展过程中的加油站而已。如今，微科光电又站在了一个新的起点上，正朝着长期资金市场迈出坚实的第一步，新的奋斗征程已然开启。返回搜狐，查看更加多