【聚焦】地产客户“朋友圈”加速扩容久诺究竟靠什么赢得大批房企青睐？

  原标题：【聚焦】地产客户“朋友圈”加速扩容，久诺究竟靠什么赢得大批房企青睐？

  在2017年住建部印发的《建筑业发展“十三五”规划》中提到，到2020年新开工全装成品住宅面积占比达到30%，这几乎成为商品房装修的一个分水岭，山的这边是毛坯房时代，山的那边是精装房时代。

  随着精装房政策的落地，我国新竣工项目中精装房渗透比率不断的提高。从2016年起，精装修住宅市场增速基本维持在30%以上。2019年，尽管这一增速下滑至11%，但业内主要将其归因于受地产周期影响，其并不违背精装修大势所趋。

  据悉，目前美、日等国精装房渗透率都在80%以上，对标发达国家，我国精装房市场发展的潜在能力巨大。而精装市场的打开，也带来涂料行业渠道结构的变革，工程市场重要性凸显。为此，作为工程涂料头部企业，久诺也在持续发力工程渠市场。

  工程战略作为久诺核心发展的策略之一，已经取得了很好的成效。多年来，久诺的地产商客户满意程度、好评率始终领跑行业，也因此连续7年获得中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类）。目前，久诺已与万科、碧桂园、绿地集团、中海地产、佳兆业、华润置地、新城控股等100多家地产商形成稳定合作伙伴关系，百强地产中近40家达成战略合作关系。

  特别是2020年以来，久诺工程渠道开发迅猛，多个大地产客户已收入囊中。佳源集团、佳兆业、保集集团、敏捷集团、建业集团、领地集团、龙光集团、鑫苑中国、蓝绿双城集团、天阳地产……这些知名地产商均成为了久诺的战略合作伙伴，其中多数为百强房地产商；此外，还成功中标华世界集团2020-2022年度内外墙涂料战略集采。

  在工程建筑涂料领域，涌现出立邦、三棵树、亚士、嘉宝莉、固克等众多较为强势的竞争对手，但就是在高手如云的市场中，久诺依然凭借自身的总实力，获得了一个又一个地产商客户的青睐。特别是今年以来，久诺工程渠道依然加速推进。然而，久诺究竟是靠什么赢得大批地产商客户青睐，并一步一步将工程涂料蛋糕做大？

  面对工程渠道市场未来的巨大潜力来讲，房地产开发商对于供应企业来讲当然也将会提出更高的要求与标准。再满足标准化需求的同时，更要满足其个性化的要求，这当然是市场发展的需求。而在工程渠道市场的经验，必然会成为开发商们需要考量的一个重要标准。

  说到经验，不得已提久诺。据了解，久诺从2000年开始做工程渠道，至今已有20年的工程渠道管理经验，能够说是工程渠道市场的先行者。经过20年的发展，久诺早已和万科、碧桂园、绿地集团、中海地产、佳兆业、华润置地、新城控股等100多家地产商形成稳定合作伙伴关系，合作的项目更是不计其数。

  特别是近几年来，坚定走自己路的久诺，取得了骄人的业绩。然而，久诺为何能轻松的获得大批地产商的青睐，并一步一步将工程涂料做大做强？久诺集团董事长王志鹏给出了答案——“专业、专注是服务房地产之根本。”

  王志鹏表示，未来，房企新的增长模式将逐渐转变，精细化、专业化、高质量的增长将成为新的增长模式；在规模化之外，资源将向高质量、高美誉度企业和品牌倾斜；多元战略之下，行业转型明显，房企也面临从开发到运营和服务的角色之变。

  “面对行业趋势和开发商需求，久诺一方面提供优质高档的产品，一方面提供专业品质的服务，在粗放式野蛮增长渐行渐远，竞争日益激烈的市场中，帮助开发商打造精品项目。”王志鹏表示，“20年来，我们从始至终坚持打造精品外墙。秉承与时俱进的发展观，志在成为伫立于外墙装饰细致划分领域云端的精品企业，塑造一个有态度、有温度、有灵魂的经典品牌。”

  为此，久诺把更多的精力放在了打造优势、练好内功上。多年来，从始至终坚持科学技术创新是第一生产力，拥有六大技术服务中心，并与中国涂料研究所、北京化工大学、南京理工大学联合建立科研实验室，通过联合开发设计、技术引进、合作开发等方式，不断将研发成果转化为生产力。

  目前，久诺已拥有成熟的产品体系，拥有业界领先的建筑涂料、保温装饰一体板研发、生产、施工、质控技术，首建千种仿真石材库，首推反射隔热、超级防污、弹性、特殊基面等建筑外饰面产品；依托品类齐全的仿石饰面，一体板的年出货量及实际铺装面积居行业领先。

  王志鹏曾向相关媒体透露“久诺或许拥有行业之内，最具敬业精神的一批研发技术与产品管控人员”。确实，相较于其它同类型企业而言，久诺在技术引进和产品把控上花费了大量的时间，投入了大量的精力。

  比如，为了可以抢先一步研制出隔热涂料技术，久诺特派遣自身专属的调研小组，前往国外咨询相关外墙制作技术长达45天。小组成员们在调研过程中，与资深工程师、技术员进行深度交流，一边分享自身在行业之中的制作经验，一边到处“取经”，积累重要的研发经验与知识。终于在回国之后，推出了反射隔热涂料饰面层、反射隔热涂料涂层结构等核心级专利技术。

  在工艺和施工方面，最值得一提的是久诺保温装饰一体板在涂层的生产的基本工艺上精心打造29道工序，无论在板材的选择、精密的仪器设施、特殊的产品配方、操作步骤与次数等方面相较于市面上普遍的16道工序都略胜一筹，久诺保温装饰一体板的漆面色泽更加纯正，触感更加细腻。

  正是久诺这一种专业和专注，让万科、碧桂园、绿地、中海、佳兆业、华润置地、新城控股等100多家知名房地产开发企业与之建立了合作伙伴关系。截止目前，久诺服务的工程建设项目已累计达5000+个，施工面积累计达2.5亿+平方米。并连续7年获评中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类）。

  赢得万科、碧桂园等100多家知名房地产开发企业的青睐，久诺还靠的什么？王志鹏表示，“企业作为盈利组织，利润来源于客户，因此企业的日常工作必须以市场为导向，以客户价值创造为核心来开展。”这其实应该是王志鹏返璞归真的表达，因为企业的立身之本，归根结底还是要为客户创造价值。

  为了实现“为客户创造价值”目标，久诺在工程市场提出聚焦工程的“三个领先”的硬核行动，方案领先是排在首位。王志鹏坦陈，以房地产项目类型、区域气候特征、文化属性等信息为抓手，久诺提供的装饰系统解决方案，如针对性的深化设计的具体方案、差异化的产品体系方案、可检核的工程管控方案、饰面成品效果与品质可保障的方案等。

  王志鹏以句容碧桂园项目为例，验证了“鱼和熊掌可兼得”。句容碧桂园项目前期设计为干挂黄金麻荔枝面石材。原结构装饰面空腔较大，部分装饰成品外墙面空腔达1000毫米以上，其造型复杂。王志鹏透露，在招投标时，参与竞争同行企业多达数十家，由于工期短、工艺复杂、且需由施工公司自身根据材料的应用技术进行深化设计，一些企业当场放弃竞标，或主动退出。

  为满足碧桂园的工期需求，考虑着节省本金，推进新型材料的运用尝试，以黄金麻仿石荔枝面保温一体化板产品，久诺管理技术团队进行二次图纸深化设计，供应链积极努力配合，现场严密组织施工，使项目提前5天交付，为碧桂园的如期开盘赢得了宝贵时间，同时为甲方节省本金52.5%，从原有每平方米800元的成本降至380元。由于甲方对本项目产品到施工的极度认可，久诺被碧桂园指定为首家一体板战略合作单位。

  高周转是多家房企的重点任务之一。王志鹏表示，房地产行业中存在着对品质、成本及合理利润的认知偏差，供需双方不能单一以最低价甚至突破产品的质量底线去达成合作。期望以产品的质量为根本，甲方给予一定的利润空间，双方以共赢理念进行合作。

  高周转不是以降价、降低产品的质量和赶工期来实现的，而是通过提高经营决策和管理效率实现的，实施工程质量和产品的质量必须得到保障。从句容碧桂园例子可见，保温装饰一体板现场用粘锚结合工艺组装，与传统薄抹灰系统、干挂系统的工期相比，可节约原有外墙装饰施工的50%时间，为楼盘销售节约了大量的时间空间。

  高周转模式下的“快建快销”，缩短建设周期和施工周期，对材料和实施工程技术有了更加高的要求，同时工期缩短也会将施工时间集中，加大供应商的金钱上的压力。因此，为了应对高周转模式，久诺完善了精准适配的服务体系——

  服务升级离不开数据赋能。王志鹏还透露：利用互联网、物联网技术，久诺建立了智慧服务平台，针对大客户建立VIP通道，构建全链路监控，提供可视化服务系统。据了解，久诺围绕生产、物流、工程管控、技术服务、客户服务5个方面提供专业的五星服务体系。

  久诺建涂是久诺集团旗下专门从事建筑外墙产品研究开发、生产、销售、设计、施工及服务的业务单元。经过十余年的发展，久诺建涂凭借对于新产品研发、技术创新等缔造行业一马当先的优势，已从“外墙涂饰系统供应商”成功转型为“涂饰系统成品集成服务商”。

  久诺建涂凭借集团强大的研发能力，自创立以来年年推新品，目前已形成了以真石漆系列、水包水系列、水包砂系列等为主导，同时涵盖质感涂料、弹性涂料、反射隔热涂料、地坪涂料、无机涂料等全系列建筑涂料体系，赋予建筑涂料个性化与体系化，提升建筑品味，彰显建筑价值。

  目前，久诺集团在全国拥有4大涂料生产基地、8大一体板复合基地、6大工程技术服务中心、129个销售服务网点、34位工程建设项目经理、100多位技术服务人员、500多位销售支持服务人员，1000家工程代理商、2000人以上施工队伍等，业务服务及售后服务布局覆盖全国市场。

  正是凭借总实力，大地产商合作不断深化，国内10强地产、50强地产、100强地产中，久诺与之签署战略合作协议或建立合作伙伴关系的数量不断增多，工程市场将会继续获得成长。

  一直以来，久诺十分重视与地产开发企业的长期战略合作，特别是近几年通过调整销售服务体系和提升团队服务能力，已经与万科、碧桂园、绿地集团、中海地产、佳兆业、华润置地、新城控股等100多家大型房产开发商客户建立了合作伙伴关系。

  随着地产商“朋友圈”的不断扩容，久诺对未来也有了更高期待：未来5年，久诺跻身民族涂料品牌前三；未来10年，久诺跻身全球涂料品牌前十；到2023年销售目标过百亿，其中工程漆50亿，装饰平台40亿，家装漆10亿，工业漆5亿。

  未来几年，相信通过给客户提供优质的外墙装饰一体化方案和完善的专业服务，久诺将会与更多的开发商达成战略合作，建立互惠共赢的合作关系，从而推动工程市场规模继续扩大。（涂界）返回搜狐，查看更加多