人造板电子商务先行者 —宁国市东南木业有限公司

  东南木业有限公司创建于2011年，位于宁国市汪溪街道渡口。该公司自创建以来，始终致力于新型环保装饰材料的研发、推广与运用，专业生产1-44mm各种规格的密度板材，年产量达60万m³。公司推行以传统销售为点、互补联盟为线、电子商务为面的运营模式，目前已经联盟国内218条先进中密度纤维板（MDF）生产线，既做到密度板材品种上的覆盖，又力争市场的覆盖，致力打造MDF行业产销一体化电子商务平台！

  2011年，全球金融危机刚刚过去，中国经济刚开始慢慢复苏，可谓百业待兴。房地产业的加快速度进行发展全面拉动了主力装潢材料——人造板的内需。在如此大好形势下，整个人造板行业，却是尴尬无限。表面上生产线日夜兼程地加班生产，实际上却是无序生产、恶性竞争，可谓产销虽两旺，生产多亏损。

  2011年12月16日，中国第一个专门服务人造板行业的电子商务公司—东南木业有限公司创立，首次将人造板正式推上电子商务平台，旨在解决上下游信息不对称，实现上下游的信息共享。

  首先影响下游用户的采购思维，通过东南电子商务平台：一是可以采购到最合适自己生产需求的密度板材；二是可以大幅度降低采购价格、成本，提升自身产品的市场竞争力；三是能够轻松的享受最快捷的售后与专业支持！

  与用户共享生产线资源，既可以最近距离拿到生产所需要的人造板，采购价格上又可以下调许多。点对点（生产线仓库-客户生产车间）的全国联程物流送货模式，能节约许多不必要的支出（仓储费、转运费），而这些节省下来的费用，都会优惠在采购价格上。

  其次和生产线建立资源共享，通过东南电子商务平台：一是可以轻松共享东南海量的客户资源；二是可以合理提升产品的售价，提升创利点；三是能轻松实现全区域的共享发货，不再有“销售盲区”，提升自身竞争力。

  东南的销售技术团队，长期深入到全国各生产线，了解生产的基本工艺、技术配置、产品用途、市场定位等综合信息，为他们设计最佳用材方案、匹配最合适产品及提供关联技术圈支持。相当于给生产线另外配备一个专业的电子商务采购部门。通过东南电子商务平台，实时共享国内客户及外贸市场，既扩大了生产线的市场，也相应提升了生产线年底，与东南深度联盟的优质生产线条之多。

  为了最大限度上降低物流、人工等浪费，2017年公司推出雷达自动匹配产品系统。利用这个智能系统，让行业需求在这能够快捷地实时共享、对接，实现“无缝覆盖”、“非标定制”、“最佳匹配”、“快捷售后”四大引领行业前行的特色服务。

  九年长征路，东南在人造板行业的影响力与日俱增，让全国慢慢的变多的生产线体验到了联盟共享带来的众多新增市场、产品高利润等欣喜。东南的这九年，其实就是一个实现从0到1的过程，销售额从2012年的不足1000万迅速增加到2019年的6400余万元。精英技术销售团队，从2012年的不足10人扩增到2017年的160余人。九年探索之路何其艰辛，但东南自始至终都在坚守一个方向，即为人造板行业建立起资源共享的平台，利用有限的资源，创造无限的价值！